Public Sales Key Account Manager, Academic Work, Espoo

Vastuualueesi ovat:

• Julkisen sektorin portfolion laajentaminen: Etsit ja tunnistat liiketoimintamahdollisuuksia ja julkisen sektorin asiakkaita järjestelmällisesti. Ymmärrät asiakkaiden organisaatiorakenteita, heidän tarpeensa ja päätöksentekoprosessinsa. Rakennat luottamusta asiakkaiden kanssa ja vahvistat asemaamme kilpailutuksissa.
• Voitetuissa kilpailutuksissa toimit yhteyshenkilönä ja vastaat asiakassuhteiden rakentamisesta. Tämän lisäksi kehität liiketoimintapotentiaalia ja varmistat sopimusten jatkamista.
• Luot vahvoja asiakassuhteita ja löydät uusia mahdollisuuksia asiakasorganisaatioissa.
• Tunnistat kehitysalueita ja edistät Academic Workia julkisella sektorilla esimerkiksi osallistumalla tärkeisiin julkisen sektorin tapahtumiin ja muihin foorumeihin. Tällä varmistat, että Academic Workin tunnettavuus kasvaa julkisten sidosryhmien ja potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.

Lisäksi odotamme sinulta:

• Hyödyntävän koko Academic Workin konsernin portfolioa ja tarjontaa ja sijoittavan meidät vahvasti Academic Workin kilpailijoihin nähden. Tulet työskentelemään tiiviissä yhteistyössä kaikkien konsernin sisaryritysten kanssa vahvistaen markkina-asemaamme.
• Räätälöit tarjouksia julkisen sektorin asiakkaiden tarpeiden mukaan.
• Kehität strategioita sekä uusien kilpailutusten että menetettyjen sopimusten voittamiseen

Työtehtävät:

• Luot strategioita julkisen sektorin asiakkuuksien hoitamiseen, tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja miten kasvattaa Academic Workin liiketoimintaa nykyisillä ja uusilla asiakkailla.
• Tunnistat julkisen sektorin yritysten avainhenkilöitä sekä rakennat että ylläpidät suhteita heidän kanssaan. Tunnistat ja luot suhteita myös muiden ulkoisten sidosryhmien kanssa varmistaaksesi koko meidän organisaation liiketoimintamahdollisuuksia julkisella sektorilla.
• Koordinoit ja johdat projekteja liittyen tarjouksiin, hinnoittelustrategioihin, sopimusehtoihin ja asiakasesityksiin. Tämän lisäksi hoidat neuvotteluja liittyen tarjouksiin ja sopimuksiin.
• Neuvottelet, voitat, kehität ja toteutat julkisen sektorin asiakassopimuksia.
• Tuet ja koulutat sisäisesti asiakkuustiimejä varmistaen, että asiakkuustiimi työskentelee linjassa asiakkaan tavoitteiden ja strategioiden kanssa.

• Kokemusta julkisesta sektorista tai kykyä ja kunnianhimoa ottaa nopeasti haltuun julkisen sektorin toimialue
• Kokemusta asiakastyöstä, mielellään asiakkuuksien kasvattamisessa ja uusien asiakkuuksien hankkimisesta
• Rohkeutta haastaa nykyisiä toimintatapoja ja kehittää prosesseja
• Sujuva suullinen ja kirjallinen suomen ja englannin kielen taito
• Hyvät esiintymistaidot Lisäksi tässä roolissa menestyt, jos omaat hyvät vuorovaikutustaidot ja yhteistyö eri sidosryhmien kanssa sujuu mutkattomasti. Hakijan eduksi katsotaan aikaisempi kokemus julkisen sektorin IT-alan kilpailutuksista ja ymmärrystä sitä kohtaan.

Lisätietoa tehtävästä:

Aloitus: 19.8.2024

Työsuhde: Kokoaikainen, vakituinen

Sijainti: Espoo

Yhteyshenkilöt: Talent Acquisition Partnerit Alexia Westerholm & Juuli Torstensson

Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja sopivan löytyessä haku suljetaan. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin. Rekrytointiprosessimme koostuu seuraavista vaiheista:

• Lyhyt Teams-haastattelu työkokemuksestasi ja motivaatiostasi (Alexia & Juuli)
• Rekrytointitestit
• 60 min haastattelu Espoon toimistolla (Head of Sales Timo Koiso-Kanttila & Contract Manager Pekko Manninen)

Voisiko tämä olla seuraava suunta urallesi? 👀

Hae meille myynnin pariin, haluamme kuulla sinusta jo tänään! 🌟